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La négociation professionnelle

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Favorisez le dialogue et l’échange

Cette formation est dispensée à Lausanne et Genève !

Développez des approches et des outils concrets pour aborder la négociation avec un esprit win-win.

Basée sur la théorie de Henri Jean Tolonne, cette formation vous apprend à négocier dans une perspective constructive, afin que toutes les parties aient le sentiment d’obtenir ce qu’elles veulent.

Vous acquérez également des outils pour faire face à tout type de négociation, en gardant toujours en ligne de mire la notion d’équilibre et d’intérêts respectés.

Lieu, durée et horaire

Aucune session disponible pour le moment

Programme

  • La négociation, un état d’esprit
  • La négociation : « deux temps, trois mouvements »
  • La négociation, une question de chaînage
  • La négociation : un trio de conditions
  • La négociation : la préparation solo
  • La négociation : équipe de négociation
  • La négociation : la rencontre – DUO
  • La négociation : la présentation de l’offre DUO/NEGO

Objectifs

  • Aborder la négociation dans un état d’esprit gagnant
  • Développer des relations basées sur l’opportunité plutôt que sur un rapport de force.
  • Identifier tous les acteurs de la négociation
  • Construire et maîtriser chaque étape de la négociation
  • S’approprier des outils concrets utilisables dans son contexte professionnel

Méthode

  • La négociation : outils ; séquences selon méthodologie Henri Jean Tolone
  • Entraînement spécifique sur les séquences, en groupes de travail
  • Études de cas apportés par les participants / Travail en intersession à préparer par les participants et à présenter en plénière.

Public-cible

  • Cadres, managers, chefs de projets ou spécialistes amenés à négocier dans le cadre de leurs activités professionnelles

Prix membre, qui peut y prétendre ?

Vous pouvez bénéficier de notre prix membre si vous ou votre employeur est affilié à l’une des associations suivantes :

  • Société des Employés de Commerce (SEC)
  • Section HR Suisse
  • Association Suisse des Cadres (ASC)
  • Chambre de Commerce suisse romande
  • Swissmem
  • Weka