Formations continues

Influencez votre interlocuteur en répondant à son besoin

[NOUVEAU] : Cette formation est également dispensée à Genève !

Montrez-vous plus souple et plus subtil dans la manière de convaincre en recourant à l’influence éthique !

Vous êtes influencé tout au long de la journée par vos propres pensées, par les personnes autour de vous et par votre environnement. Cette formation vous dévoile à quel point les êtres humains sont réceptifs à certaines tactiques d’influence faisant partie de leur ADN et de leur histoire.

Elle vous permet aussi d’identifier de nombreux leviers d’influence et de les mettre en pratique lors d’exercices spécialement conçus pour développer votre flexibilité relationnelle et communicationnelle.

Ainsi, vous apprenez à convaincre, persuader et influencer avec éthique et sans manipulation

Lieu, durée et horaire

Prilly-Lausanne
Fribourg
Formation en 1 jour
CHF 590.-
Non-membre CHF 650.-
7 février 2023
9h-17h

S'inscrire
Formation en 1 jour
CHF 590.-
Non-membre CHF 650.-
28 mars 2023
9h-17h

S'inscrire

Programme

  • Formes de pouvoir & jeux d’influence
  • Manipulation et éthique
  • Les 6 principes de persuasion
  • Les biais de perception
  • La technique CAP-SONCAS
  • Le traitement des objections
  • L’assertivité

Objectifs

  • Se positionner face aux jeux de pouvoir et d’influence
  • Produire des réponses, selon chaque principe de persuasion, autour de situations personnelles
  • Appliquer des méthodes pour orienter la conversation en réponse au besoin de l’autre
  • Dire « non » en restant positif et constructif

Méthode

  • Echanges de point de vue, débriefing de vidéos, mise en pratique
  • Être disposé à sortir de sa zone de confort et être en mesure de prendre du recul sur des situations vécues

Pré-requis

Avoir déjà suivi une formation aux fondamentaux de la communication (en particulier Empathie, Ecoute active & Techniques de questionnement ) par ex. Tout l’Enjeu est de Bien Communiquer 

Public-cible

  • Toute personne souhaitant augmenter sa capacité de persuasion

Prix membre, qui peut y prétendre ?

Vous pouvez bénéficier de notre prix membre si vous ou votre employeur est affilié à l’une des associations suivantes :

  • Société des Employés de Commerce (SEC)
  • Section HR Suisse
  • Association Suisse des Cadres (ASC)
  • Chambre de Commerce suisse romande
  • Swissmem

Coûts et subventions

Formation

A la fin de cet atelier, vous aurez développé votre flexibilité dans votre communication, en vous adaptant à la situation et en variant vos méthodes d’influence, tout en restant toujours éthique pour l’autre personne.

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CHF 590.-

Non-membre CHF 650.-